课程怎么推送给家长

给家长推送课程需要结合专业技巧和策略，以下是具体方法与话术建议：

一、了解家长需求

主动沟通：

通过电话、微信或线下见面，询问家长对孩子的学习期望、关注点（如成绩提升、兴趣培养等）。

观察反馈：

注意家长在交流中的语气、表情和提问方向，判断其关注的核心问题。

二、突出课程优势

教学资源：

展示优秀教师资质（如学历、证书）、课程体系（如分层教学、个性化方案）。

成功案例：

提供学生成绩提升、兴趣培养等具体案例，增强说服力。

针对性匹配：

根据孩子特点推荐课程（如数学薄弱可强调解题技巧课程）。

三、建立信任关系

专业解答：

耐心倾听家长疑问，用专业术语解释课程原理，消除疑虑。

口碑见证：

展示其他家长评价、学生反馈或机构荣誉资质。

持续跟进：

通过微信群、电话回访等方式保持联系，建立长期信任。

四、优化推课话术技巧

开场白：

用孩子成长故事或教育痛点引起共鸣，例如：“您是否希望孩子通过兴趣找到学习动力？”。

问题引导：

采用开放性问题（如“您希望孩子在本学期达到什么目标？”）而非封闭式问题。

解决方案：

强调课程如何解决家长痛点（如“我们的课程通过趣味互动提升孩子30%的学习兴趣”）。

五、强化转化策略

限时优惠：

推出99元4次课等优惠活动，降低家长决策门槛。

体验课安排：

提供专业老师讲解试听课，规则透明化，并现场解答疑问。

跟进邀约：

试听后主动邀约体验课，话术简化为：“今天下午2点有针对性课程，您孩子适合吗？”。

六、其他推广渠道

社区活动：

联合社区开展公益活动（如阅读课程捐赠），拉近与家长情感距离。

异业合作：

与其他教育机构或企业合作，扩大招生覆盖面。

通过以上方法，既能满足家长对课程效果、安全性的关注，又能有效推动课程转化。关键是根据孩子个体情况定制化推荐，建立以孩子为中心的沟通逻辑。